公司新闻

对话熊先根:如何在金融细分领域打造出行业标杆企业

发布日期:2019-12-20 19:40 作者:秒速彩票 访问量:118

  2019年以来,我们推出了“江苏金融人物”系列报。道,试图通过对江苏196!0一代金融人物的访谈,向外界展示江苏真正意义上的第一代金融人画像,在这些!画像背后则是过去四;十年江苏金融业的大发展和大变革!。

  我们的。笔端,从张乐夫到吴,万善;从束兰根。到顾士新;从应文禄到熊先根……记录下吴万善、组建&#;江苏证券的细节、应文禄摸索创、投业务的样子、熊先根坚持引入外部股东要让公司市场化的决心……四十年,这一代金融人,他们既是&#;见证者,也是主导者。

  经过四十年的发。展,今天的江苏金融业,从银行!、保险、担保,到证券、基金、租赁……业态越来越丰富、成绩越来越耀&#;眼、治理越;来越完善。

  而在近两年的冲刺下,银行、证券、基金、租,赁,。更是跑出了各自行业标杆性;企业,它们正在;成为当下江苏经、济最亮的名片。

  过去17个月,南京河西金;融!城1号楼迎来了一秒速彩票波又一、波的“参访者”和“取经者”。来之前!,他们心中都,有着一个疑问:为什么是江苏租赁?

  1985年成立,在将近16年的时间里不知道租赁业务是什。么,;2002年重组,用了5年时间从零开始给业务打基础;2009年引入外部股东,开启,了“打怪升级”的道路;2&#;017,年净利润一举突破10亿大关;20;18年3月登陆上交所。

  至此,行业和外界才发现,原来这家,叫!江;苏租赁的公司竟然有这么多的“第一”。譬如,金租第;一股、金租中第一家引入外资股东的公司、金租中第一家真正服务中小企业!的公司、金租中第一家真正把信息技术运用到流程改造和风险控制中的公。司……

  当董事长熊先根坐到我们对面时,我们抛。出的第一个问题便是:如何看待外界的这些关于“第一”的评价。

  熊先根答:“我们所有的出发点都是为。了让江苏租赁成长为一家真正具备国际化治理水平的现代金融机构。”

  这些“第一”背后,是探索、是选择,是坚定的!路径和清晰的目!标。

  起。航

  员工都不知道金租是&#;什么

  1964年出身的熊先。根,是江苏1960一代金融人的另一类典型。

  他把自己这,一代江苏金融人分为两类,一类如吴万善、。顾士新、,属于正统;的科班出身;一类如自己,属于“半路。出家”。

  熊先根的经历颇具,奋斗精神。

  年轻时,在无为老家做过中学教师;而后来到南京上学,学理科。毕业,后先后在江苏信托、江苏高投任过职。

  彼时,金融市场发展缓慢,,信托和投资还是冷门行业。

  但是,也正是因&#;为在这两个“冷门”行业任职的经历,让熊先根意识到,金融领域的细分行业,“爹不疼娘不爱”,想要有饭。吃,就得靠自己,就一定要走市场化和专业化的道!路。

  2002年,江苏租赁改组。熊先根从江苏高投来到江苏租赁任职,正式,掌舵这艘金租之船。

  包&#;括熊先根自己,可能也未。能预料,17年后江苏租赁会成为A股金租第一股,会成为行业竞相学习的“模范生;”。

  “2&#;002年改组前,公司业务基本停滞,员、工甚至连公司是做什么;的都不知道,更不要说对金融租赁行业的理解了。”熊先根回忆。

  2002年改制、后,熊先根做的第一件事便是给公司“找业务”。

  “2003年公;司做了第一单业务,是给洪泽县中医院做一台彩超的融资租赁业务,只;有100万左右,但是很开心,因为这让我们员工真实的看到了融资租。赁业务是怎么做的。”熊先根印象深刻。

  此后,江苏租赁在医疗、印刷、纺织等细分领域越做&#;越深、越做越大,逐渐打下了家底。

  “这些业务做下来,先是解决了公司&#;的生存问题,但是这个不是最重要的,最重要的是通过这一系列业务,摔打了我,们的队伍,知道往哪里找市常让公&#;司逐渐有了人才的基储市场的基储知名度的基储乃至风控的基矗”熊先根说。

  也正是&#;从;这个时候开始,熊先根坚&#;定的认为,金融租赁是中小企业的天然伙伴,江苏租赁的发展!,一定是建立在业务完全市场化,深入服务和支持中小企业上。

  !探索

  外部股东带来,客户和治理

  就这样,靠自己,去摸索,去&#;闯市唱—做银行不&#;愿意做、其他同行不想做的中小企业;业务,江苏租赁开始奠定自己的业务“;基因”,有了自己对于金融租赁行业的理解和展望。

  2007年前后,在混改的大背景,以及公司进一步发展的需要下,!熊先根开始酝酿给江苏租赁引入外部股东。

  随后,摆在公司面&#;前的问题便是:引入谁?怎么引入?

  现在回过头来看,当时熊先根对金融租赁;的理解已经比较透彻,思路和眼光已经表现出超前。

  他提出,引入的股东必须具备两点要素:一是对,公司的业务和发展有帮助;二是要与公司的经营理念相同。

  最终,南京银行(6010;09)、中。信产业基金、IFC和法巴租赁进入江苏租赁。

  而因为IFC的进入,江苏租赁还成,为行业里第一家引入境外股东的金租公司。

  “当时我们,是国有100%控股,。租赁行业的特性就是市场化程度高、风险也大,所以对人才、治理的要求也比较高。,引入外部股东可以用有限的国有资本撬动更多的社会资。源,最&#;大化的、激励员工、提升;管理、以及,拓展业务。”熊先根解释。

  对于。江苏租赁来说,南京银行!与IFC带来了。长期资金;中信产业基金与法巴租赁则带来了客户与国际租;赁行、业的经验。

  而上述股东,在江苏租赁新一轮的“转型+&#;增长”中发挥的作用,也再次证、明了引入这些股东的远见。

  “中信系和法巴租赁有很、多值得我们学习的管理经验,他们进来后,对我们在公司治理上的影响是深远的。另外&#;,我们在转型中,最典,型的一个业。务创新模;式就是和厂;商直接合作,法巴租赁给我们提供了他们在全球的制造业合作伙伴,比如农机行业,我们现;在是全国做农机、租赁最大的金租公司。”熊先根介绍。

  外部股东带来的改变一点点在江苏租赁身上体现、。

  但是,更能点燃熊先根“兴奋点”的是,他在这些外;部股东身上看到了江苏租赁,的另一种可能:“成为这种具备国际、化治理水平的现代金融机构。”

  业务上真正,以市场化为导,向、治理上真正具备现代金融机构特征、视野上真正具备国际金融和产业格局。

  把这三句话落在一线业务上,便是&#;治理合规了,业务就合规了;;业务合规了,风控就合规了;风控合规了,就。敢做,、愿意做高风险的中小企业业务,金融租,赁才算,是真正落到实体经济、服务制造业上,公司才能更好的理解金融租赁行业,才能走的长远。

  、判断

  行业!方向一定是服务中小

  在内部业务经验和外部股东的双重作用下,江苏租赁的发展思;路已经非常明确、。

  即通过搭建高水平的公司治理架构,;服务于公司聚,焦的中小企业业务;,亦通过在中小企业业务上的布局,分散风险、转型升级。,成为真正服务于实体的金融租赁机构。

  熊先根给我们列举一组数字:今年上半年公司新签了5000多份合同,&#;平均一单业务在300多万,其中大约有94%!的合同是;低于500万的单子。

  此前,金融租赁公司给外界传递出来的信息大、多是:一单业务都在千万甚至上亿,一家金租公司一年做个四、五十单就完成任务了,做这么小的单子!、管理这么多的合同对于金融租赁公司来说是&#;件吃力不讨好的事情。

  为什么江苏租赁和其他金租&#;公&#;司在业务上反差这么大?为什么江苏租赁愿意做风险高、额度小的中小企业业务?

  熊先根解释:“第,一,从战略上说,我们觉得这才是行;业的方向;第二,从自身看,这也是差异化竞&#;争的结果,是完全市场化的状态下,公司一点点摸索;出来的;第三,深入到各;个细分领域,一方面&#;分散了公司业务风险;另一方面对团队、风控都是考验,一但市场有任。何波动,;业务和风控都能经得起。”

  从业务!特性和目标客户上看、,金融租赁和银行、信托有着天然的区别。

  金融租赁一般是做银行没有。能力做或银行不愿意做的业务,前者多为经营性租赁,后者是服务中小客户。

  许多大的金;融租赁公司会选择做飞机、船舶等大体量融,资租赁,但是江苏租赁从发展以来便聚焦于,底端的这部分中;小客户&#;。

  在服务、这部分客户过程中,江苏租赁形成了两个其他金融租赁公司不具备的能力:一是细分市场开拓能、力,二是&#;真正的专业化服务能力。

  一;个有。意思的对比是,中小企业在银行等金融机构拿贷款都。需!要一个过程,目前了解到的一些政府搭建的信用平台,从中小企业发起融资需要到拿到融资,最快也要一周的时,间。、但是在江苏租赁,中小企业早上来谈融资租赁需求,当天就可以,定下到底能不能做。

  “从市场出发,以客户需求为,导向。因为专注&#;细分领域市场,对这些市场非常了解,很容易判断这个行业里的某一家企业值不值得做。这些中小企业一般都是急要钱解决!生产,我们。当。天拍板当天签合同,是;真正解决他;们需要。”熊先根说。

  &#;了解江苏租赁,会发现它的业!务方向和专业化程度,都在向外界传达着一个“范本”:&#;即踏踏实实做中、小企业的“生意”肯定是有出路的。

  需要说的是,!因为服务中小。企业——单子孝合同多、风险大——所以对团队水平和&#;风控能力要求很高。,在这种情况下;,江苏租赁很早就开始利用科技手段,搭建符合金融租赁行业业务需求的技术系统。

  这种基于、一线业务自发的内生变革,让江苏租赁真正的实现了“金融+科技”的构建。

  有了治理经验,有了科技助攻,有了细分市场方向,有了专业化的团队,江苏,租赁可以在服务中小企业过程中,,将风险控制在最低,也因此可以更加坚定、的服务中小企业。

  转&#;型

  时。刻为企业注入兴奋剂

  经历了早期打家底阶段。、引入外部股东阶段、全面大发、展阶段,2018年3月江苏租赁迎来又一;次升级——成功登陆上交所,成为A股金租第一股。

  需要说的是,不少租赁公司都尝试过A股&#;上市,但最后都无疾而终。

  作为行,业首家“;吃螃、蟹者”,江苏租赁的IPO之路走的并不容易。现在回想起来,参与的工作人员还依稀记得上市前一次又一;次出差北京的“痛苦”经历。

  另一个要提的,事情是,在上市之前,,即2017年前后,江苏租赁&#;还做了一次选择——提出“转型+增、长”的思路。

  为什&#;么要上市?为什么要转型?

  2017年江苏租赁净利润首次突破10亿元大关;过去、十年江苏;租赁实现了高速发展。正是在最“好”的时候,江苏租赁给自己提了两、个“题目”:上市&#;和转型。

  熊先根回答:“、任何一家企业都有内生的惰性,这种惰性会让企业毫无察觉的走向。下坡,等到发现的时候已经晚了。上市,补充资本金是&#;一方面,更重要的是通过外部监督让整个企业更良性;转型,则是我们对自己的要,求,过去十年我们在医疗、基础设施、教育、印刷等领域是非常有口碑的,现在我们基于股东资源,对、金融租赁行业的理解,想要;做的更专注、更有价值。上市和转型都是为了让企业时&#;刻保持兴奋和战斗力。”

  了解到,在转型思路指导下,目前江苏租赁业务已经从传统的医疗、基础设施、教育、印刷;等领域扩展到新能源;、高端设备、。农业机械、信息技术、汽车金融等新兴行业。

  转型中,江苏租赁提出一个业务。模式,即“厂商,线+区域线”。

  所谓厂商线,即和知名厂商合作,从设备生产商、经销商,到设备使用人,租赁公司与他们建立。紧密合作关,系。目前,江苏租赁已经和众多世界500强企业进行了;合作,涉及能源、工业装备、农机、重卡、放映机等行业。

  所谓区域线,公司优选经济发达区域,通过建立!属地化团队,打造稳定的直销模式,重点服务当地企业客群。

  转型中,变的是双线并进,多头布局;不变的依旧是服务中小企业。、专业服务理念。

  如果说前十年,是江苏租赁大发展的阶段。那么在上市和转型&#;的。推动下,下一、个十年,可能是江苏租赁真正!“蜕变”的阶段。

  了解到,目前江苏租赁有将近4;00,位员工,平均年龄在30.5岁,,他们大多来自“双一流”名校、具备!一定的专业素养。

  这样一支充满活力和朝气的队伍,在企业的不断自我激&#;励下、越来越深入的对!行业的理解中、坚持服!务中;小企业,的路径上,快马加鞭奔跑。

  而在外部股东的国际化治;理经、验、内生的科技驱动等加;持下,江苏租赁已经具备拥有国际化视;野,的现代金融机构雏形。